ESE - Escuela de Negocios

Objetivos

Objetivos Específicos

• Profundizar, desde el punto de vista teórico y de aplicación, los ámbitos relacionados con la gestión estratégica, y por sobre todo táctica de las áreas de marketing y de ventas.
• Impartir una preparación estratégica y táctica en marketing y ventas para aquellos ejecutivos que no tienen una preparación formal en el área, pero que necesitan estas herramientas para tomar decisiones.
• Formar profesionales en las áreas de marketing y ventas altamente orientados a la toma de decisiones, enfocadas a una mayor eficiencia y rentabilidad.
• Proyectar las carreras profesionales de nuestros alumnos, convirtiéndolos en agentes de cambio que fomenten en sus organizaciones importantes transformaciones metodológicas y prácticas. 

MÉTODO DEL CASO

Metodología Activa de Aprendizaje

Para conseguir el desarrollo pleno de los conocimientos y capacidades directivas y la revisión constante de actitudes y valores, el método de enseñanza debe ser interactivo y dinámico, y realizarse a través de un descubrimiento personal. El método del caso es ideal para lograr estos objetivos.

El caso es una descripción REAL de una situación empresarial compleja en la que los problemas, tanto explícitos como implícitos, son la resultante de multitud de variables interdependientes. El método consiste en poner a los participantes en el papel de los directivos responsables de resolver estos problemas. Se espera que el participante realice un análisis profundo de la situación y defina los problemas que en ella observa. A partir del análisis debe entonces proponer distintas líneas de acción, escoger aquella que le parezca más oportuna y diseñar un plan realista para su puesta en práctica.

EQUIPOS MULTIDISCIPLINARIOS

Cada vez más, los directivos trabajan en equipos humanos heterogéneos, integrados por personas con distinta formación académica y trayectoria profesional, con características individuales muy singulares.

La metodología del Programa en Marketing y Ventas incluye el trabajo en equipos reducidos. El trabajo en equipo proporciona una ocasión única para poner a prueba sus propias ideas y recibir un análisis de las mismas, formuladas por sus experimentados compañeros, de manera que cada uno enriquezca su modo de analizar las situaciones de negocio, su capacidad de resolución de problemas y de toma de decisiones. Además, los participantes mejoran su capacidad de trabajar en equipo, potencian sus capacidades individuales de comunicación, de hablar en público, de escuchar a los demás, de organización y análisis, y se les anima a mejorar sus puntos débiles y a poner en juego sus puntos fuertes.