ESE - Escuela de Negocios

PRESENTACIÓN

Uno de los problemas a los que deben enfrentarse los ejecutivos de las empresas de hoy es la velocidad de los cambios que se están produciendo a nivel global, en las más diversas áreas del ámbito empresarial.

El mundo ha adquirido tal grado de dinamismo que requiere estar permanentemente actualizado en los conocimientos que se imponen día a día. Y esta situación afecta de manera muy especial al mundo de los negocios, donde nuevos métodos y nuevas herramientas pueden convertirse en una diferencia capital para las empresas y los profesionales que en ella se desempeñan, impulsándolos urgentemente a ir siempre más adelante.

Es clave entonces que el conocimiento de las nuevas tendencias sea adquirido con prontitud por las personas que ejercen cargos de responsabilidad, de manera que sean un oportuno y efectivo aporte al desempeño competitivo de sus empresas.

En el ESE estamos altamente conscientes de ello, por cuanto estamos constantemente observando lo que ocurre en los mercados más avanzados para adecuar nuestros programas o, si es necesario, crear nuevos programas que respondan con innovación a las crecientes exigencias que el mercado impone.

El presente programa responde a las necesidades detectadas en un estudio sobre las "Prácticas de Marketing y Ventas de las Empresas Chilenas" (Descargar Estudio). El estudio, elaborado recientemente, arrojó importantes falencias respecto a las prácticas que se están utilizando tanto en marketing como en ventas y se vio que existe un espacio amplio de mejora en beneficio de los resultados de las compañías. Se observaron profundos cambios en el consumidor: cambios etáreos, en sus creencias, en su forma de vivir, en su movilidad respecto de las marcas, en sus preferencias, entre otros; y también profundos cambios del entorno de los negocios: grandes proveedores, clientes organizados con altas exigencias, cambios en lo político y social.
Una de las conclusiones más relevantes del estudio realizado es que la productividad comercial puede ser mejorada con la utilización de herramientas concretas aplicadas a la toma de decisiones en el quehacer empresarial, transformando las actividades de marketing y de ventas en una disciplina asertiva y altamente efectivas.

Nuestra diferenciación con otros programas está dado por el enfoque práctico basado en el análisis de casos, y por la preparación académica de nuestros profesores, los cuales tienen los grados académicos y experiencia internacional.

Le invitamos a integrarse a este centro del pensamiento y la práctica de los negocios de hoy, a asumir este desafío de nunca dejar de avanzar.