ESE - Escuela de Negocios

DE LA ESTRATEGIA AL PLAN COMERCIAL

Presentación / Dirigido a / Programa de Estudio / Profesores / Información General

Presentacion

Gran parte de las empresas están en proceso de preparación de su plan comercial. Lamentablemente, muchas de ellas carecen del conocimiento y la metodología para preparar un buen plan, y peor aún, tampoco cuentan con una estrategia comercial bien desarrollada que sirva de contexto a dicho plan.

Elaborar un plan comercial o plan de marketing es pensar y decidir por anticipado lo que la empresa hará el año siguiente en todos los temas relacionados con sus clientes y mercados. De esta manera podrá anticipar los escenarios competitivos más probables, y así estará mejor preparada para responder ante la ocurrencia de cada uno de ellos.

En un programa de cuatro medios días, el ESE Business School de la Universidad de los Andes, presenta los elementos básicos y fundamentales para desarrollar la estrategia y el plan comercial de una empresa moderna y competitiva. Con un enfoque muy práctico y participativo, basado en casos reales de empresas, este programa permite a los participantes estar preparados para desarrollar una estrategia y plan comercial en sus empresas.
 

Dirigido a

• Gerentes comerciales de todo tipo de empresas
• Gerentes generales de empresas pequeñas y medianas
• Gerentes o jefes de productos, marcas, categorías, etc.
• Otros ejecutivos comerciales y de marketing

Programa de Estudio

El programa se enfocará principalmente en el análisis completo de un caso real que trata del lanzamiento de un producto innovador en un mercado maduro, que requiere el desarrollo de una estrategia de marketing y una implementación comercial. Al finalizar el programa, el participante se llevará el plan comercial completo de esta empresa. Este ejercicio de análisis e implementación de la estrategia comercial, se complementará con conferencias y pequeños casos reales de empresas, necesarios para ilustrar y dar soporte conceptual a cada etapa de implementación de la estrategia comercial.

Grandes Temas

• Estrategia comercial: conceptos clave y metodología para construirla
• Segmentación, diferenciación y posicionamiento: pilares de la estrategia
• De la estrategia al plan comercial: cómo desarrollarlo
• Metodología y aspectos clave al elaborar un buen plan comercial
• Consejos para evitar errores comunes al desarrollar el plan
• Implementación del plan comercial: cómo monitorear y asegurar su éxito
   

Profesores

Guillermo Armelini
Ph.D., IESE, Barcelona. MBA, ESIC, Madrid. Contador Público Nacional, Universidad Nacional del Litoral, Argentina.

Domingo Cruzat A.
MBA, Wharton Business School, University of Pennsylvania. Fue Gerente General de Watt´s, Viña Santa Carolina y BellSouth, y SubGerente General de la CSAV. Se inició en S.C. Johnson y Procter & Gamble, actualmente es Presidente de Correos de Chile. Director y Consultor de Empresas.

Eugenio García Huidobro L.
PADE, ESE Business School, Universidad de los Andes. Diplomado en Marketing, Universidad Adolfo Ibáñez. Diplomado en Finanzas, Universidad de Chile. Licenciado en Marketing y Publicidad, Universidad de Santiago.

Jon Martínez E.
Ph.D., IESE, Universidad de Navarra. Profesor Titular de la Cátedra de Empresas de Familia Jorge Yarur Banna en el ESE. Director y Consultor de Empresas. 

Información General

UF 30 por el primer participante.

10% de descuento por el segundo participante adicional de la misma empresa.
20% de descuento por el tercer participante adicional de la misma empresa.

20% de descuento por pronta inscripción hasta el viernes 10 de agosto de 2012.

20% de descuento para egresados del ESE, IESE e IAE.
30% de descuento para miembros activos de la Asociación de Egresados del ESE.

20% de descuento para Egresados de la Universidad de los Andes.

Nota: los descuentos no son acumulables.