ESE - Escuela de Negocios

MARKETING SIN RECURSOS

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Presentacion

En un contexto caracterizado por la crisis en el sistema de publicidad tradicional y la confluencia de múltiples medios de información (Internet, celulares, televisión) que potencian nuevas formas de comunicación, los responsables de marketing de las empresas sienten cada vez mayor presión para informar, persuadir y vender, con presupuestos más acotados.

La gestión de una política de comunicación efectiva que llegue y convenza al cliente de las bondades del producto o de la marca, utilizando los mínimos recursos, requiere de un vasto conocimiento de las alternativas de comunicación que la organización dispone, del desarrollo de habilidades creativas para la gestión de contenidos y, adicionalmente, de entender cómo lograr efectos sinérgicos entre los medios utilizados.

En un programa intensivo de un día de duración, con ejemplos prácticos de la vida real, se explica en detalle: cómo hacer marketing con medios no tradicionales y más económicos que la publicidad, cuándo utilizar cada herramienta, y cómo se puede medir su impacto económico y financiero en la organización.
 

Dirigido a

• Directores Comerciales
• Directores de Venta
• Jefes de Marketing
• Jefes de Productos
• Brand Managers
   
   

Programa de Estudio

El programa consta de tres dimensiones:

• Entender qué es lo que motiva a las personas a recomendar un producto y cómo las empresas pueden estimular esta conducta.
• Bajo qué circunstancias y en qué industrias es más factible utilizar campañas de relaciones públicas.
• Cómo se puede mejorar el diseño del producto, los mecanismos de satisfacción al cliente y el sistema de comercialización utilizando la web 2.0.
   

Grandes temas:

• Cómo y cuándo desarrollar una estrategia de relaciones públicas.
• Importancia y cuidados en la utilización de blogs corporativos.
• Diseño de una campaña de marketing viral.
• Ventajas y limitaciones de los programas de referidos para informar y persuadir consumidores.
• Mecanismos para identificar a líderes de opinión con una extensa red social.
• Utilización de la web 2.0 en el diseño de producto y en la satisfacción al cliente.
• Métricas para medir el impacto financiero del boca a boca y de las relaciones públicas.

Profesores

Guillermo Armelini
Ph.D., IESE, Barcelona. MBA, ESIC, Madrid. Contador Público Nacional, Universidad Nacional del Litoral, Argentina. 

Hernán Román G.
Ph.D. y Master of Arts en Economía, Boston University. Ingeniero Comercial, mención Economía, Universidad de Chile.
 

Información General

UF 15 por el primer participante.

10% de descuento por el segundo participante adicional de la misma empresa.
20% de descuento por el tercer participante adicional de la misma empresa.

Consideramos tarifas especiales para grupos de 3 o más personas de la misma empresa.

10% de descuento para egresados del ESE, IESE e IAE.
30% de descuento para miembros activos de la Asociación de Egresados del ESE.

20% de descuento por pronta inscripción hasta el viernes 14 de mayo de 2010.

Nota: los descuentos no son acumulables.