ESE - Escuela de Negocios

NEGOCIACIÓN AVANZADA

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Presentacion

El entorno competitivo actual determina que la habilidad para negociar ha dejado de ser un don extraordinario y se ha transformado en un requisito básico para desempeñarse en el mundo de hoy. Los directivos encuentran cada día nuevos escenarios en el ámbito de los negocios, en los que aparecen situaciones conflictivas, en una realidad tensa y de constantes intereses contrapuestos. Este contexto crea la necesidad de desarrollar las capacidades adquiridas y profundizar en habilidades y criterios de negociación que permitan la gestión y resolución de situaciones complejas de forma creativa e inteligente.

Por esta razón, el ESE ha decidido ir más allá en este ámbito y ofrecer un Programa de Negociación Avanzada que pretende, con un enfoque eminentemente práctico, presentar nuevas tácticas y estrategias para negociar con eficacia en situaciones complejas, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo al límite. El programa perfecciona las habilidades y profundiza los conocimientos ya adquiridos anteriormente en el campo de la negociación.

Dirigido a
 

• Directivos de empresas, Gerentes Generales, Gerentes de áreas de Recursos Humanos, Finanzas, Operaciones, Comercial, Marketing, que se desenvuelven en un ambiente de negociación interna y externa constante.
• Profesionales de: estudios jurídicos, cámaras de la producción, agentes internacionales, representantes empresariales, asesores y consultores empresariales nacionales y/o extranjeros.
• Emprendedores y propietarios de empresas que deseen optimizar sus habilidades de negociación en entornos empresariales.
• Personas que deseen mantener y/o perfeccionar sus habilidades en el campo de las negociaciones complejas. El programa es muy recomendable para aquellas personas que han tenido algún tipo de formación en temas de negociación, especialmente para quienes han participado en el Programa "El Arte de Negociar" en el ESE.

EL PROGRAMA ESTÁ DIRIGIDO A QUIENES YA POSEEN ALGÚN TIPO DE FORMACIÓN EN TEMAS DE NEGOCIACIÓN, ESPECIALMENTE A QUIENES HAN PARTICIPADO EN EL PROGRAMA “EL ARTE DE NEGOCIAR” DEL ESE.

Programa de Estudio
 

CONTENIDOS

• Breve repaso de la dinámica competitiva y colaborativa.
• Las negociaciones al interior de la empresa.
• Negociaciones multipartes.
• Cómo negociar con personas de culturas diferentes.
• Gestión de conflictos regionales e internacionales.
• Negociaciones con alto contenido emocional.
• Negociaciones complejas.
• Negociaciones sindicales.
  
   

OBJETIVOS

Este programa está orientado a proporcionar a los participantes nuevos criterios y herramientas para negociar en entornos complejos y de esta manera:

• Desarrollar estrategias y habilidades para negociar con eficacia en situaciones complicadas.
• Conocer nuevas tácticas y herramientas de apoyo en negociaciones bajo presión.
• Comprender que cierto tipo de negociaciones tienen características muy particulares que imposibilitan su análisis a partir de esquemas básicos.
• Mejorar el proceso de negociación personal, conociendo el propio estilo y optimizarlo.
• Mejorar la negociación intuitiva por medio de la práctica y metodología activa.
• Incorporar dicha metodología a las pautas de comportamiento habitual.
  
   

METODOLOGÍA

Durante el programa se empleará un enfoque interactivo y participativo para apoyar tanto la formación de trabajo en equipo como el aprendizaje libre individual. Se realizará una combinación de sesiones de conferencias, método del caso, aprendizaje experimental a través de simulación de roles, negociaciones individuales y en equipo, y la retroalimentación personalizada de los participantes.
 

Profesores

Iván Díaz Molina
M.Sc. Carnegie Mellon University. PADE, ESE Business School, Universidad de los Andes. Ingeniero Civil, Universidad Nacional de Córdoba.

Fue Vicepresidente para América Latina y Officer de PPL Global LLC. En la actualidad es Director de empresas y Profesor de Estrategia y Dirección General del ESE.

Información General

UF 35 por el primer participante.

10% de descuento por el segundo participante adicional de la misma empresa.
20% de descuento por el tercer participante adicional de la misma empresa.

20% de descuento por pronta inscripción hasta viernes 2 de marzo de 2012.

20% de descuento para egresados del ESE, IESE e IAE.
30% de descuento para miembros activos de la Asociación de Egresados del ESE.

20% de descuento para Egresados de la Universidad de los Andes.

Nota: los descuentos no son acumulables.