ESE - Escuela de Negocios

Dirección Comercial

El área de Dirección Comercial tiene como misión enriquecer la visión de la función comercial en los distintos tipos de marketing existentes, y contribuir a la formación de empresarios y profesionales conscientes de su potencial y responsabilidades frente a los consumidores, los mercados y la sociedad en general.

De este modo, se entrega a los futuros directivos los conocimientos necesarios para formular e implementar buenas estrategias comerciales. En la actual economía global de mercado, esto significa conocer cómo se compatibilizan la información sobre los clientes, la estrategia competitiva, y un concepto claro de la propuesta de valor de la compañía en las necesidades de los clientes y las posibilidades de la empresa.

La enseñanza impartida por esta área incide en la resolución de los problemas para determinar acciones que satisfagan las necesidades del cliente mediante una planificación rigurosa, así como una implementación y un control de las actividades en un entorno de mercado competitivo.

Nos interesa la mejora del valor que las empresas pueden generar en los mercados, con una visión realista y amplia sobre el impacto de las decisiones comerciales en los mercados y en las personas que los componen. Buscamos promover la utilización sistemática de herramientas cualitativas y cuantitativas que provean de una perspectiva de mayor precisión en la toma de decisiones de negocios.