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Gestión Comercial Inmobiliaria – En Desarrollos Habitacionales

FORMATO ONLINE

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Quienes conforman los equipos comerciales de empresas inmobiliarias, enfrentan hoy un nuevo escenario. Por un lado, la conformación de los hogares y su forma de vivir la ciudad ha cambiado. Así mismo, el acceso a la compra de una vivienda en los últimos años se ha dificultado por el aumento del valor de las viviendas y las mayores exigencias de pie inicial para la compra. Por último, están los cambios en preferencias de productos y en las herramientas de búsqueda. Este programa busca entregar herramientas para enfrentar estos desafíos mediante el análisis de casos reales, talleres y la discusión entre pares.

Fechas clave

admisión temprana

1

Julio 2021

inicio programa

20

Julio 2021

Duración del programa

  • Duración Total: 16 hrs.
  • Horario: De 9:00 a 13:00 hrs.

Programa de estudios

Programa

Determinantes de la demanda habitacional

  • El mercado habitacional y el ciclo inmobiliario. 
  • La formación de hogares y el efecto del ingreso. 
  • ¿Compra o arriendo? 
  • ¿Casa o departamento?

Marketing Estratégico de la Empresa Inmobiliaria

  • Identificación de oportunidades, análisis del cliente y entorno competitivo. 
  • Estrategia de marca, posicionamiento y atributo diferenciador. 
  • Segmentación de clientes. 
  • Herramientas de investigación de mercado.

Creación de Valor a través de la fuerza de ventas

  • Puntos de experiencia.
  • Ciclo de compra del cliente.
  • Selección y entrenamiento de la fuerza de venta.
  • Cómo vender en crisis.

La relación con el cliente inmobiliario, Estado y desafíos

  • La particularidad del cliente inmobiliario.
  • La percepción del cliente respecto al servicio entregado.
  • Oportunidades en la gestión de clientes.

Aspectos Legales y Buenas Prácticas

  • Las promesas y contratos de compraventa de viviendas.

Descubre si este programa es para tí

¿A quién está Dirigido?

Gerentes y profesionales responsables, directa o indirectamente, de la estrategia y gestión comercial y/o ventas de empresas inmobiliarias con presencia en el sector habitacional.

 

¿Cuáles son los beneficios?

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE

  • Entender las dinámicas que mueven la demanda inmobiliaria residencial para desarrollar estrategias comerciales acordes a la estrategia de la empresa.
  • Discutir de los aspectos legales que afectan la comercialización de unidades y de mejores prácticas para prevenir conflictos.
  • Poder discutir con pares de la industria acerca de los desafíos que tiene el sector inmobiliario hoy.
  • Discutir sobre la aplicación de estrategias de gestión de clientes a ñas necesidades y aspiraciones del cliente inmobiliario.

 

BENEFICIOS PARA LA EMPRESA

  • Acelerar sustancialmente el aprendizaje de profesionales que se han incorporado a la empresa y trabajan en el área comercial, así como de otros profesionales que requieren conocer sus fundamentos.
  • Permite que la empresa reciba nuevos conocimientos y nuevas tendencias del mercado y pueda compartir experiencias de otros actores de la industria.
  • Permite a la empresa mejorar sus prácticas de gestión comercial y de ventas.

Académicos

Académicos

Valores y financiamiento

Financiamiento

Valor del programa

UF 30

POR PARTICIPANTE

Descuentos

Admisión temprana

15% (*)

Información general

  • Descuento válido con inscripción realizada hasta fecha indicada por la pronta inscripción, con pago efectuado antes de la fecha de inicio del programa.(*) 
  • Consideramos tarifas especiales para grupos de más de 3 personas de la misma empresa.
  • Nota: Los descuentos no son acumulables.
  • La realización del programa dependerá de un mínimo de inscritos definidos por el ESE Business School. En caso de no realizarse, se devolverá la totalidad de los montos pagados.

 

Políticas de cobranza por abandono del programa

  • El alumno que desiste de participar con al menos 1 día de anticipación se le hará devolución de lo ya cancelado. Para esto deberá enviar un email a la persona con la cual fue coordinada la inscripción informando su desistimiento.
  • El alumno que desiste al programa y avisa el mismo día del inicio de éste, no se le hará devolución de lo ya cancelado, pero quedará abonado el monto para otro programa impartido por el ESE.
  • El alumno que no viene al programa y no avisa, no se le hará devolución de lo ya cancelado.

Vive una Experiencia Transformadora

Teléfono: (56) 22618 1548

Teléfono: (56) 22618 1578

Email: ese@uandes.cl