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Negociación Estratégica

FORMATO ONLINE

En el mundo de las empresas, la negociación es mucho más que una destreza de administración; hoy, es una herramienta fundamental en todos los ámbitos de acción, tanto internos como externos y es responsable directa de buenos o malos resultados en la gestión de la empresa.

Sin embargo, y a pesar de la importancia de su rol, existe escasa reflexión sobre los procesos que involucran la negociación, el impacto de los diversos estilos para abordarla y los beneficios de una mirada colaborativa en el proceso.

La labor de los directivos es negociar eficazmente con proveedores, clientes, potenciales socios, compradores, instituciones, entidades de gobierno, colaboradores y otros, con el objetivo de obtener acuerdos beneficiosos en entornos altamente competitivos.

El presente programa, desarrollado por el ESE Business School de la Universidad de los Andes, reúne a un selecto grupo de ejecutivos, lo que permite a los participantes explorar el poder de los conceptos y potenciar sus propias habilidades, generando valor de modo equitativo y sostenible.

Fechas clave

Admisión Temprana

11

Marzo 2022

Inicio Programa

30

Marzo 2022

Duración del programa

  • Duración Total: 16 horas
  • Horario: De 8:45 a 12:00 hrs.

Programa de estudios

Programa

Contenidos

  • Principios básicos de Negociación
  • Tipos de negociación y la diversidad de objetivos
  • Modelos mentales y su impacto sobre el estilo de negociación
  • El efecto de los distintos estilos de resolución de problemas en la negociación
  • El proceso de la negociación y buenas prácticas de sus distintas etapas
  • Importancia de la preparación de la negociación
  • Dinámicas de poder y su impacto sobre la negociación
  • Técnicas de negociación aplicadas

Metodología

  • El taller de negociación se basa en aprendizaje experiencial, para lo cual se utilizan ejercicios de negociación (casos) que se realizan en clases. Esto se complementa con análisis de los casos, feedback de los compañeros y compañeras con quienes negocian y, por supuesto, la incorporación de modelos teóricos que nos entregan distinciones para enriquecer el aprendizaje.
  • El programa se desarrollará en formato online sincrónico. El formato online hoy nos permite captar las expresiones del otro a través de la cámara (sin mascarilla), como también poner en práctica el formato de negociación virtual, aquél que más se está usando en estos tiempos.

Descubre si este programa es para ti

¿A quién está dirigido?

Directivos de empresas, gerentes, consultores, inversionistas, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación.

 

¿Cuáles son los objetivos?

  • Conocer los distintos estilos de negociación y los escenarios donde pueden ser más efectivos
  • Poder adaptar su estilo de negociación de modo de aumentar su impacto a la hora de llegar a acuerdos
  • Conocer y aplicar técnicas de negociación que le permita la creación de valor en el proceso de negociación
  • Reconocer elementos interpersonales típicos que impiden llegar a acuerdos y cómo superarlos o neutralizarlos

 

Beneficios para el participante y/o la empresa

Los participantes lograrán comprender el impacto de generar negociaciones beneficiosas para las distintas partes, agregrando valor a su contraparte sin perder de foco sus propios objetivos. Esto se logra al incorporar nuevas y potentes distinciones, además de profundizar en el propio estilo de comunicación y su impacto en los procesos de negociación.

Académicos

Académicos

Valores y financiamiento

Financiamiento

Valor del programa

UF 30

POR PARTICIPANTE

Descuentos

Admisión temprana

15% (*)

Información general

  • (*) Descuento válido con inscripción realizada hasta fecha indicada por la pronta inscripción, con pago efectuado antes de la fecha de inicio del programa.
  • Consulta por tarifas grupales.
  • Nota: Los descuentos no son acumulables.
  • La realización del programa dependerá de un mínimo de inscritos definidos por el ESE Business School. En caso de no realizarse, se devolverá la totalidad de los montos pagados.

 

Políticas de cobranza por abandono del programa

  • El alumno que se inscribe a un programa debe dejar el pago efectuado antes de la fecha de inicio del programa.
  • El alumno que desiste de participar con al menos 1 semana de anticipación del inicio del programa, se le hará devolución de lo ya cancelado. Para esto deberá enviar un email a la persona con la cual fue coordinada la inscripción, informando su desistimiento.
  • El alumno que desiste al programa y avisa durante la semana previa al inicio de éste, no se le hará devolución de lo ya cancelado, pero quedará abonado el monto para otro programa impartido por el ESE.
  • El alumno que no viene al programa y no avisa, no se le hará devolución de lo ya cancelado.

Vive una Experiencia Transformadora

Teléfono: (56) 22618 2246

Teléfono: (56) 22618 1548

Email: ese@uandes.cl