ADVANCED MANAGEMENT PROGRAM

Módulo 01

Análisis de Situaciones de Negocios

• Introducción a la metodología del caso
• Definición del problema
• Análisis de alternativas
• Evaluación de soluciones posibles
• Plan de acción para la decisión tomada

Análisis de Decisiones

• Aspectos cognitivos y psicológicos de las decisiones
• Barreras en la toma de decisiones
• Costo hundido y escalada no racional
• Decisiones bajo presión
• Ilusión de Control
• Decisiones grupales
• Liderazgo y decisiones grupales
• Cómo liderar exitosamente procesos de decisión

Análisis Financiero

• Análisis de la situación económica financiera de una empresa
• Previsión Financiera
• Necesidades estacionales de fondos
• Gestión de Proveedores
• Gestión de las Finanzas de Corto Plazo

Taller de Liderazgo Estratégico

• Ganar un mayor insight en tu desafío aumentando la capacidad de interpretar el desafío sistémico de tu empresa, descifrar la resistencia al cambio del equipo ejecutivo, estar dispuesto a enfrentar a la organización asumiendo los riesgos y, por último, superar los dilemas internos no siempre claros respecto a cuándo tienes que ejercer liderazgo o autoridad.
• Entregar herramientas potentes de diagnóstico que te permitan descifrar el desafío sistémico en base a los 7 tipos de desafíos que puede enfrentar tu organización.
• Diseñar estrategias de intervención para responder a estos desafíos y conflictos de forma estratégica en base a las características de cada tipo de desafío sistémico para lograr un cambio sustentable.
• Ampliar la latitud de acción de los participantes aumentando la efectividad de sus intervenciones con las distintas divisiones, jefes, pares y equipos desde un propósito movilizador.
• Apalancar tu experiencia entendiendo los patrones de conducta que te han dado éxito y descifrando cuáles son tus mayores interferencias que te quitaron efectividad en el pasado en movilizar a la organización, tu jefe, tus pares y tu equipo.

Módulo 02

Dirección Comercial

• Construyendo la función de ventas y escogiendo las palancas para lograr resultados
• Las Ventas como un proceso estratégico
• Cómo la Smart Data puede cambiar la forma de vender y los resultados
• Introducción a la Estrategia de Marketing
• Estimación de Mercados
• Segmentación de Mercados
• Gestión de Productos y Canales
• Decisiones de Precio

Finanzas Corporativas

• Introducción a la evaluación de proyectos
• Análisis de inversiones por descuento de flujo de fondos
• Flujo de Fondos completo y Valor Residual
• Valoración de empresas

Dirección de Personas (RR.HH.)

• Autoliderazgo
• Las motivaciones humanas, como base del ejercicio del liderazgo
• Liderazgo de Personas
• Liderazgo de Relaciones
• Comunicación, feedback y coaching
• Inteligencia social y emocional
• Gestión de conflictos y emociones
• Mujeres y trabajo
• Trabajo y Familia
• Diversidad cultural
• Desafíos emergentes en la relación Empresa-Persona

Dirección de Operaciones

• Excelencia en las operaciones
• Diseño de procesos
• Gestión de flujos, tiempos y colas
• Gestión de inventarios
• Cadena de suministro
• Industria 4.0
• Claves de la productividad
• Mejora continua

Coaching

A través de la realización de tests, cada alumno podrá avanzar en el conocimiento de sí mismo. Posteriormente en sesiones individuales, el participante recibirá una explicación detallada de los resultados de sus tests y podrá definir ámbitos de trabajo personal.

Módulo 03

Estrategia e Innovación

• Estrategia Competitiva
• Estrategia basada en recursos
• Innovación Sustentable y Disruptiva
• El Proceso de Innovación en Modelo de Negocios
• La innovación en el Modelo de Negocio y su implementación
• Taller Business Model Innovation
• Transformación Digital. The Roadmap Game
• Innovación en la era de lo Digital. Taller de Innovación Digital

Ética en los Negocios

• Ética y resultados: el permanente reto empresarial
• Ética empresarial: hacer y actuar bien
• Ética, legalidad y mercado
• Bien común y bien personal
• Dirección: perfil del líder

Gobierno Corporativo

• Gobierno Corporativo en la encrucijada
• El Directorio en la mira
• ¿Dónde está la línea?
• La evaluación del Gerente General
• Creando valor desde el Directorio
• La evaluación del directorio
• Diseñando el Directorio

Cultura y Cambio

• Cultura y Cambio Organizacional
• Cambio Cultural y Personas
• Nuevos Paradigmas Organizacionales

Módulo 04

Implementación Estratégica

• Sistemas de Dirección y Control
• Ejecución, alineamiento y herramientas de implementación
• Los sistemas de incentivos en acción
• Diseños de sistemas de medición de Performance
• Managerial attention y la implementación de la estrategia
• Visualizando y validando la estrategia
• Movilizando a la Organización
• Accountability y Gestión del desempeño
• Simulación Sentra

Gestión del Cambio Organizacional

• Gestión del Cambio Cultural
• Simulación