Módulo 01

Análisis de Decisiones

• Herramientas para mejorar la calidad de las decisiones gerenciales y grupales
• Análisis de distintas alternativas dedecisión y generación creativa de nuevas alternativas
• Medición de riesgo, manejo de incertidumbre y compatibilización de distintos objetivos
• Sesgos en los juicios

Análisis de Situaciones de Negocio

• Introducción a la metodología de lcaso
• Definición de problema
• Análisis de alternativas
• Evaluación de soluciones posibles
• Plan de acción para la decisión tomada

Contabilidad Financiera

• Aprendizaje, elaboración e interpretación de la información contable y financiera
• Análisis de los estados financieros y de resultados
• Estudio de los presupuestos de caja, el flujode fondos generado por las operaciones, el estado de cambio en la posición financiera y el desarrollo de políticas contables

Ética y Responsabilidad Social Empresarial

• Dilemas morales que enfrenta un alto directivo de empresas en el ejercicio de sus responsabilidades
• Dimensión ética de la acción empresarial
• Armonía entre los aspectos técnico-económicos con aquellos de orden ético-gubernativos

Taller de Liderazgo Estratégico

• Ganar un mayor insight en tu desafío aumentando la capacidad de interpretar el desafío sistémico de tu empresa, descifrar la resistencia al cambio del equipo ejecutivo, estar dispuesto a enfrentar a la organización asumiendo los riesgos y, por último, superar los dilemas internos no siempre claros respecto a cuándo tienes que ejercer liderazgo o autoridad
• Entregar herramientas potentes de diagnóstico que te permitan descifrar el desafío sistémico en base a los 7 tipos de desafíos que puede enfrentar tu organización
• Diseñar estrategias de intervención para responder a estos desafíos y conflictos de forma estratégica en base a las características de cada tipo de desafío sistémico para lograr un cambio sustentable
• Ampliar la latitud de acción de los participantes aumentando la efectividad de sus intervenciones con las distintas divisiones, jefes, pares y equipos desde un propósito movilizador
• Apalancar tu experiencia entendiendo los patrones de conducta que te han dado éxito y descifrando cuáles son tus mayores interferencias que te quitaron efectividad en el pasado en movilizar a la organización, tu jefe, tus pares y tu equipo

Módulo 02

Análisis Financiero

• Conceptos y herramientas básicas necesarias para el análisis de las finanzas operativas de las empresas
• Realización de diagnósticos y proyecciones financieras de corto plazo
• Administración del riesgo en el corto y largo plazo
• Criterios de evaluación de proyectos de inversión sobre el valor esperado de la empresa

Decisiones y Sistemas de Costos para Competir

• Sistemas contables de costos y herramienta de costos para la toma de decisiones: costos fijos y variables, directos e indirectos, diferenciales e inalterados, etc.
• Criterio económico para la toma de decisiones de corto y largo plazo
• Análisis de producción, precios y mercados estructurales y marginales

Dirección de Personas I

• Entender la diferencia entre hacer las cosas y hacer las cosas con las personas. Conocer los aspectos básicos de la persona humana, qué las motiva y qué las mueve, y cómo podemos influir en esos motivos
• Aprender a crear relaciones interpersonales efectivas en el trabajo. Esto requiere saber cómo se debe usar el poder y la influencia y también cómo no se deben usar. También es importante entender las raíces de los conflictos interpersonales y aprender a manejarlos
• Comprender cómo nos desarrollamos y cómo aprendemos, para así poder guiar a otros. Entender las diferencias personales y la potencialidad de cada uno es fundamental para sacar lo mejor de nosotros y de nuestro equipo

Estrategia Competitiva y Corporativa

Taller de Comunicación Efectiva

• Comprender el ro lcentral de la comunicación en el desempeño personal, profesional y organizacional
• Conocer los aspectos teóricos a los cuales acudir a la hora de comunicar un mensaje y/o enfrentar una crisis
• Aprender y considerar algunas técnicas y herramientas útiles para elaborar mensajes y exponerlos efectivamente

Módulo 03

Dirección de Operaciones y Lógistica

• Descripción, entendimiento y análisis de sistemas operativos
• Descripción de la secuencia de actividades y el análisis de las principales variables operativas: capacidad, flexibilidad, tiempos de proceso, inventarios, resolución de conflictos en las operaciones, y planificación de control de éstas
• Transformación de inputs como material, mano de obra o equipos, en bienes o servicios competitivos
• Logística y Cadena de Abastecimiento (Supply Chain)
• Técnicas que se han desarrollado para enfrentar la dinámica de distintos sectores industriales

Dirección de Personas II

• Desarrollo de ventajas competitivas para las empresas aprovechando el potencial humano que existe dentro de las organizaciones
• Alineación de las prácticas de dirección de personas con la estrategia del negocio
• Desarrollo de prácticas y estrategias para lograr un alto rendimiento, lealtad y compromiso de las personas que forman parte de la empresa

Economía Internacional Aplicada

• Determinantes del crecimiento económico, globalización y mercado laboral
• Ahorro, inversión y cuenta corriente
• Determinantes de los tipos de cambio y regímenes cambiarios
• Controles de capital y crisis de balanza de pagos
• Política monetaria, tasas de interés y metas de inflación

Implementación de la Estrategia

• Desarrollar la capacidad para diseñar un modelo de negocio en forma práctica y sencilla, es decir, cómo transformar la teoría y las ideas en un plan de negocio práctico e implementable
• Claridad y deseabilidad de una visión de futuro
• Grado de inconformismo con la situación actual
• Procesos utilizados para vencer las resistencias del statu quo

Marketing Estratégico

• Introducción a la investigación de mercado
• Marketing estratégico: segmentación, selección y posicionamiento
• Estimación de demanda. Métodos cuantitativos y cualitativos
• Difusión de innovaciones y diseños de producto
• Estrategia de precios
• Decisiones de comunicación

Módulo 04

Control de Gestión

• Definición de centros de responsabilidad financiera con sus diferentes tipologías y características: centro de costos, ingresos y beneficios, control de las personas y acciones
• Sistemas de incentivos relacionados con las mediciones de resultados
• Problemática de precios de transferencia en empresas diversificadas
• Balanced Scorecard

Finanzas Corporativas

• Política de Inversiones
• Política de Endeudamiento
• Política de Dividendos
• Estimación del Costo de Capital, el modelo CAPM
• Estimación del costo y conveniencia de las alternativas de financiación con deuda
• Análisis de la estructura de capital
• La salida a Bolsa
• Reestructuración de activos y pasivos
• Valoración de empresas
• Fusiones y adquisiciones
• La gestión centrada en la creación de valor

Gestión de Clientes

• El cliente es el activo más importante de la organización. En este curso el alumno aprenderá a gestionar clientes en función del valor que estos generan a la organización teniendo en cuenta los cambios habidos en la conducta del consumidor por efecto de la revolución digital. La estructura del curso consta de 3 partes: valoración de clientes, donde aprenderán a valorarlos en función de su rentabilidad actualy futura; gestión de la experiencia para lograr mayor fidelización, y gestión de relaciones con cliente (Customer Engagement) para lograr mayor involucramiento del cliente con la empresa.

Innovación y Tecnología

• Enfoques y técnicas que promueven la innovación, creatividad y aprovechamiento de la tecnología en áreas de una mayor competitividad
• Desarrollo de nuevos productos
• Alianzas para el desarrollo tecnológico
• Relación gobierno, empresas, innovación

Módulo 05

El Rol de los Directivos en la Implementación Estratégica

• Conocer la perspectiva individual de un directivo que se hace responsable de un proceso de implementación
• ¿Qué ocurre después de que el diseño de la estrategia o el proceso de cambio han sido establecidos?
• ¿Qué estrategia debo adoptar para obtenerlos recursos necesarios?
• ¿Cómo obtener el apoyo político de personas claves para el logro de los objetivos?
• ¿De qué herramientas dispone un directivo para hacer "que las cosas pasen"?
• ¿Cómo usar las y potenciarlas?

Emprendimiento

• Elaboración de planes de negocio
• Procesos de diseño, evaluación y creación de un nuevo negocio
• Elementos necesarios para pasar de una idea a una realidad comercial exitosa

Estrategia Avanzada

• Proceso de generación, selección e implementación de estrategias
• Habilidades de análisis para orientar decisiones estratégicas futuras

Taller de Negociación

• Elementos claves para configurar una estrategia de negociación exitosa
• Simulaciones de negociación
• Tácticas y herramientas para mejorar la capacidad de negociación dentro del proceso de dirección
• Situaciones de negociación competitivay colaborativa, tanto dentro de la organización como en las relaciones con agentes externo