El Centro Estudios Inmobiliarios del ESE Business School de la Universidad de los Andes fue sede del seminario "El Futuro del Real Estate en Chile", organizado en conjunto con la ADI y Proptech Chile. La instancia reunió a referentes del sector para analizar los principales desafíos de la industria, marcados por la transformación digital, la caída en la rentabilidad de los modelos tradicionales y una mirada hacia el futuro con la tokenización de activos.
La jornada se inició con las palabras de bienvenida de José Miguel Simian, director del Centro, y luego unas breves palabras de Carlos D´Agostino, presidente de Proptech Chile, para comentar sobre la alianza entre las tres instituciones. Se destacó tres tendencias estructurales que están redefiniendo el negocio inmobiliario: el desajuste entre precios, ingresos y tasas de interés, los cambios demográficos —con un envejecimiento de la población— y la creciente relevancia de la tecnología en la intermediación y generación de valor.
En esa línea, se relevó la necesidad de avanzar hacia una mayor integración de la información en la industria. Desde Proptech Chile, se enfatizó la importancia de romper los "silos" dentro de las compañías y avanzar hacia una hoja de ruta tecnológica común que involucre a empresas, gremios y academia.
El diagnóstico del sector fue profundizado por Mauricio Varela, quien planteó que el modelo tradicional de desarrollo inmobiliario ha perdido eficiencia y que los principales obstáculos para avanzar no son técnicos, sino culturales. En este contexto, subrayó el rol de las inmobiliarias como líderes del proceso de transformación, señalando que "la constructora no va a industrializar si no son ustedes quienes se lo piden".
Asimismo, destacó que la digitalización puede mejorar significativamente los márgenes de los proyectos, siempre que exista una integración temprana de procesos y un uso estratégico de la información. En particular, enfatizó la necesidad de que las empresas recuperen el conocimiento del cliente a lo largo de toda la cadena de valor.
Estas ideas fueron abordadas en profundidad en un primer panel moderado por Juan Pablo Yuma, junto a Nicole Solé, Cristián Montes y el propio Mauricio Varela. En la conversación se destacó que la industria enfrenta hoy un entorno más exigente, donde la tecnología deja de ser una opción para convertirse en una condición necesaria para la competitividad. Los panelistas coincidieron en que el liderazgo y la capacidad de adaptación serán claves para impulsar los cambios.
La segunda parte del encuentro estuvo centrada en la innovación, con la exposición de Kristjan Araoz, quien presentó el concepto de tokenización como una herramienta que permite fragmentar activos inmobiliarios en unidades digitales, facilitando el acceso a inversión y generando mayor liquidez en un mercado tradicionalmente rígido.
Araoz enfatizó que esta tecnología debe entenderse como un medio para resolver problemas concretos del negocio, más que como un fin en sí mismo, y destacó la importancia de avanzar en educación y generar condiciones de competencia para su adopción.
El seminario finalizó con un panel moderado por Carlos D´Agostino, en el que participaron Roberto Bascuñán, Francisco Opazo y Kristjan Araoz. En esta instancia se abordaron los desafíos regulatorios que enfrenta la tokenización en Chile, así como las oportunidades que abre para el desarrollo de nuevas plataformas de inversión.
Entre las conclusiones, se planteó la necesidad de avanzar hacia espacios de experimentación regulatoria —como "sandboxes"— que permitan a las empresas innovar en un entorno controlado, reduciendo riesgos y acelerando la adopción tecnológica en la industria.
El encuentro permitió relevar que el futuro del Real Estate en Chile no dependerá únicamente de condiciones de mercado, sino de la capacidad de las empresas para integrar tecnología, gestionar información de manera estratégica y adaptarse a un entorno cada vez más dinámico y exigente.
